Den helt gængse og almindelige artikel om annoncering på eget brand i Google Ads er “Skal man byde på eget brand i Google Ads?”. Det mener jeg faktisk ofte man bør gøre. Det kan der være mange argumenter for men også argumenter imod. Jeg har kunder hvor vi byder på eget brandnavn og andre kunder hvor vi absolut ikke ønsker at gøre det. At diskutere fornuften i bud på eget brandnavn er ikke formålet med denne artikel. Men ganske kort. For mig er det et springende punkt om konkurrenter byder/viser annoncer på eget brand og man således risikerer at miste en potentiel eller eksisterende kunde. Så bør man kraftigt overveje at byde på eget brand. Men andre faktorer spiller helt klart også ind i spørgsmålet om man skal byde på eget brand.
Hvis man så er kommet frem frem til at man ønsker at byde på eget brand er der imidlertid en række andre forhold man bør tage i betragtning. Jeg oplever desværre ofte at Google Ads brandkampagner er simple kopier af kampagner for generiske søgeord. Mere eller mindre samme annoncetekster, samme budstrategi og samme annonceudvidelser. Man har ofte blot indsat eget brand som søgeord og måske skrevet eget brand lidt mere i overskrifter i Google Ads. Det er synd og ikke effektivt.
Mit formål med denne artikel er derimod at hvordan skruer man en god Google Ads kampagne på eget brandnavn sammen.
Om kommunikation i Google Ads brandannoncer
Nogle som googler et brandnavn i form af et virksomhedsnavn vil typisk være eksisterende kunder eller nogen som har har hørt positivt om virksomheden.
Som sådan er de formendtligt allerede bekendte med de ydelser man tilbyder. De kan også være bekendte med de USP’er virksomheden benytter. Man behøver således ikke skrive det samme indhold i brandannoncen som en mere generisk Google Ads annonce ville indeholde. Det er i hvert fald oplagt at skrive noget andet.
Brug derfor lejligheden til at kommunikere det ekstra i annoncen. Måske skal man slet ikke kommunikere USP’er men mere handlingsorienteret?
Om splittests af Google Ads brandannoncer
Lige som man naturligvis splittester annoncer og annoncetekster i generiske Google Ads annoncer skal brandannoncer naturligvis underkastes det samme. Jeg oplever ofte at brandannoncer er meget statiske og ikke udvikles. Man kan se ændringshistorikken at brandannoncerne ikke røres.
Tænk måske i mindre grad konverteringer som mål for splittesten men mere klikpriser og klikrate hvis man køber præmissen om at det handler om at holde konkurrenter ude af Google Ads på ens brandnavn.
Om annonceudvidelser i Google Ads brandkampagner
Hensigten med brandannoncer vil altid være at få annoncen til at fylde så meget som muligt. Så meget at andre annoncer som formaster sig at vises på ens brand skubbes nedad og gerne ud helt af de sponsorerede resultater. Hvor man godt kan gå selektivt til værks med annonceudvidelser i generiske annoncer bør brandannoncen absolut fylde så meget som muligt.
Særligt sitelinks og billeder vil få annoncen til at fylde meget mere men få endeligt alle annonceudvidelser på. Hold endeligt ikke igen med antallet af sitelinks og nøjes ikke med de fire foreslåede af Google. Google Ads kan sagtens vise flere sitelinks på brandannoncer. Her er et effektivt eksempel.
Om negative søgeord i Google Ads brandkampagner
Søgetermer i Google Ads skal ikke underkastes helt den samme opmærksomhed ved brandannoncer som ved generiske annoncer. Men tankerne bag søgetermer som negative søgeord er helt klar relevant med mindre man kun afvikler brandsøgeord i eksakt match. Min oplevelse er at klikpriser hurtigt kan blive høje hvis man byder på brandnavn i phrasematch og ikke sanerer ud i det.
Nogle grupper af negative søgeord man umiddelbart nok vil holde ude kunne være disse.
| Kategori | Negative søgeord |
|---|---|
| Konkurrenter | konkurrentnavn vs brandnavn (hvor man står så skævt i konkurrencen) |
| Jobs & rekruttering | job, stilling, karriere, praktik, elev |
| Kundeservice & support | kundeservice, support, kontakt, login, reklamation, returnering |
| Ikke-tilbudte ydelser/produkter | brugte produkter, reparation, leje, gamle modelnavne |
| Gratis & prisfokuserede søgninger | gratis, billig, rabatkode, kupon, tilbud |
| DIY / guides | gør det selv, hvordan laver man, vejledning, guide |
| Fejlagtige intentioner | musik, film, restaurant, sport, software |
Om budstrategier i Google Ads brandkampagner
Jeg ser jævnligt maksimer antal kliks som budstrategi i Google Ads i brandkampagner men er generelt ikke fan af den budstrategi. Jeg ser undertiden også maksimer antal konverteringer og maksimer konverteringsværdi.
For mig er der kun een budstrategi på brandkampagner og det er naturligvis manuel cpc. Gang på gang vil den levere den laveste klikpris. Men test det endeligt i et kampagneeksperiment.
Om auktionindsigten i Google Ads
Et sted at holde øje med om ens anstrengelser med at holde andre ude er effektivt er auktionsindsigten i Google Ads. Her er et grelt eksempel fra een af mine Google Ads konti hvor mindst 7 virksomheder byder aktivt på eller matches op imod min kundes brandnavn.
Et andet sted at holde øje kan være i søgeordsplanlægningen. Her kan man få en indikation af hvad konkurrenter må betale for et brandklik på ens brand skulle de få lyst til at byde på det i eksakt match. I kraft af at man øger synligheden og klikraten på egen brandannonce bør klikprisen stige for konkurrenterne!
Bonus: Må man aftale ikke at byde på hinandens brands i Google Ads?
Jeg ser og hører ofte om aftaler hvor man aftaler at man ikke byder på eller viser annoncer på hinandens brands. Jeg har faktisk selv været en del af af sådan en aftale. Virksomhed A aftaler med virksomhed B and virksomhed A indsætter “B” som et negativt søgeord i alle kampagner og virksomhed B gør det omvendte.
Det er en enkel og effektiv øvelse til at nedsætte klikpriser og særligt hvis man indgår tilsvarende aftaler med 5-6 andre virksomheder. Det kan lyde som en gentlemenagreement men er faktisk ikke tilladt. At aftale ikke at byde på hinandens brands i Google Ads betragtes normalt som en konkurrencebegrænsende aftale. Det strider mod konkurrencereglerne i både Danmark og EU.
Hvis i overvejer at byde på eget brand i Google Ads eller måske allerede byder på eget brand og overvejer om det er effektivt kigger jeg gerne på det. Det kan give mening at byde på sit eget men skal gøre effektivt!
